李小姐是这个心直口快的客户。天天接触客户，什么脾气性格的也能遇到。
今年是头一年合作。当时做银狐狐狸毛领报价。李小姐发过来的银狐狐狸毛领20公分宽绒毛宽度，长度78公分，好大的狐狸毛领。
 
毛领这东西，有一个特点，不像是标准工业品一样，价格都能准确的核算出来，比如说螺丝，没有生产之前就能核算出价格。毛领则不同，即使是干了10多年的毛领老师傅也不行，只是核出一个大概价格。当然这个大概价格距离毛领真实价格已经很接近了，但是还会有一点差距。像我们生产部的关锋，10多年的老把式。有的说哪能呢。我说说原因就理解了。
首先是做毛领的动物皮不规则，有头有尾巴有腿，大大小小。客户的毛领长度不同，宽度不同，弯度不同。
市场上，狐狸毛领皮各种大小，各种绒毛密度，各种毛长等等纷纷杂杂。一批皮中，每一张皮绒毛密度、皮张大小都不同，谁也不可能把每一张毛领皮都测算好然后再纸上谈兵的来算毛领报价。首先要从不同档次的皮中挑选既能出来客户毛领效果的皮，又要让皮发挥利用Z大化。400一张的皮能做2.7根，500一张的皮能做3.5根。当然这只是根据面积的理论计算， 还要根据价格来合计，看用哪种皮性价比高等等。
有时候，看起来、比起来同样尺寸大小的毛领皮，不是来自一个养殖场的，怎么看怎么一样，理论上说，能出一样多的毛领，但是实际上很多时候出来的毛领数量是不同的。
 
毛领还有一个方面，要看客户的接受度如何。李小姐说她的这批毛领要求要和发过来的样品一样的质量。她是往好衣服上挂的。我先按照240元做了一批，李小姐后来反馈说毛领总体是可以的，但是个别颜色不满意。颜色不好的是几张狐狸皮颜色发深，脖毛出的毛领。银狐狐狸毛领也是本色毛领，自然的产物，颜色有深有浅。
后来和李小姐沟通，下一批要多甩出一些颜色深的皮，把颜色和毛长控制一下，报价提高到255。
然后按照这个标准，颜色不好的毛领皮甩掉，后来出了好几批，李小姐那边达到她的要求了。
今日感悟：找平衡点
2020-1-18 周六 晴 #真皮草杨长强的个人日记#
——4代人做皮草做毛领，8成有效客户返过单。不走弯路，不踩坑，不花冤枉钱。搜索“真皮草杨长强”，看别人怎么说——