我（杨长强）和大多数人一 样，小学中学大学。2003年青岛大学纺织工程毕业后，先是做了几年的电子技术方面的工作（后来回头看，有点年少轻狂了）。

虽然是跨行，但是我很有毅力的坚持 的自学，慢慢也小有成就，做到了一个韩企变频器技术部组长的职位。但是渐渐感觉到，这不是稳定的行业，不是属于我的事业，后来果断放弃了。

有了一定的社会 经验，也看到了周围的起起落落，慢慢悟到，要做长期事业，2点很重要：

（1）稳定的能长期发展的行业；

（2）可靠的合伙人。所以决定还是回归到稳定的皮草老本行， 这里才是我事业的终点站。

记得一次春节高中同学聚会的时候，和关锋（下边是我俩工作照）聊起来。他是摸爬皮草行业十多年的老把式。


 

一起做事 业，首先是品行，其次才是能力。关锋为人厚道，是老实人。我们脾气相投，这样就一拍即合了，开始了我们全新的事业！

有时候半夜12点去赶发义乌的货车；为了 赶第二天11点的飞机仓，我一个晚上能把大半个山东跑一圈。走过不少弯路，好多经验都是从深刻的教训中得到的。

现在小有规模。我不打官腔，有啥说啥。工厂的 优势、弱势：

优势：

工厂是土生土长的本地皮草加工厂，从一开始的家庭小作坊做起，4代人起起落落，一直靠皮草过活。家族上一辈人就经营染厂，染色是 我们的优势。大货的染色能节省2天，色差控制在出口产品的水平。

现阶段染厂污染查的严，其他厂都发愁染色的时候，我家的皮子也能顺利进染缸。

工厂在皮草之乡的当地，家族人都是做毛领这行，互通有无互相帮衬，即使我这里没有货，调货也很快。生产线上专门成立样品组，关锋亲自做组长，专门为客户打样，能1天发 货。

供货都是多年合作的老养殖场。采购关振天天往村子皮料现场跑，对于我们这样的稳定拿货的毛领厂，能拿好、低报价的皮子。毛皮入库前经 过2道质检，把毛皮再分成三个等级。

40多年我们深知：为了能长期的做返单，坚决不做一锤子买卖。用什么皮、怎么做毛领都如实告诉客户，定价都是按照工厂统一标准来核算。工厂7成的订单出口。现在8成客户是回头客老客户。

工人都是当地的招聘的，好沟通干活踏实。优选已婚已育的女工，工作稳定，活出的快。同样毛领报价的毛质比同行要高1个等级、多用料1成。

我们主要做老客户， 生产的成衣、毛领、毛球挂件等皮草和仿皮草的产品，不拉伸皮张，不用碎皮拼，怎么做的就怎么告诉客户，同行很难做到。

弱势：

坐等客户来上门的老传 统思想一直存在，毛领重加工轻营销。但是这十几年互联网兴起，都是网上找货源，谁还在线下跑着找工厂啊！即使看工厂也是网上先联系好。好酒也怕巷子深，所以我们感觉有些掉 队。

所以我们成立了销售四部-电商部，在阿里开店铺，希望与工厂、外贸公司直接接洽。