树上没有2片相同的叶子，同样每个做皮草的工厂，做出来的狐狸毛领啦、水貂帽子啦也都是不同的。像我们也有自己独特的优势，是别的毛领厂家不能比的。
我们做狐狸毛领、貉子毛领的独特优势在于，我们擅长做泏口，给槁档商场供货。也就是说擅长做富人生意。
俗话说货比三家，而不是价比三家。首先我们做的狐狸毛领、貉子毛领比较的话，能耐得住比较。我相信如果一味的追求低价的话，我们不是最低的。总能找到更低的，但是如果这样的话，就走人误区了。当降价的时候，厂家告诉你的是忦格低了，没告诉你的是从厂家的心目中，狐狸毛领用的皮已经从400一张等级的降到350一张的了，也没有告诉你，选的衬布从高支纱的密实的衬布换成了松垮的薄衬布。
皮草产品，像狐狸毛领、貉子毛领，水貂帽子等等，都是纯手工的手艺活，可塑性很大。所以毛领厂家的主观因素占很大成分。有的厂家，提供样品的时候，精选一张好皮，上面没有秃毛掉毛。样品打过去了，客户也满意。做狐狸毛领大货的时候，也不是说齐刷刷的全部换成低等皮。而是慢慢的往里掺。
100根貉子毛领，掺上10几根。可别小瞧这10几根貉子毛领，一根正常品80块，一根次的60块，10根就200块。
这种做法是耍小聪明的做法。每个客户都有自己的质检。一次两次发现不了，时间长了就露馅了。而另一方面，这样的狐狸毛领厂家就像是惯性一样，这样做习惯了，根本停不下手。因为尝到了甜头。但是到头来鸡飞蛋打。
据我观察，这样的做法的毛领厂家一般活不过3年就走投无路了。
广东的许经理就曾经是个典型的例子。他告诉我说，他担心的就是他定的狐狸毛领，会不会像以前的毛领厂家那样，一开始还不错，可是越做越差。一次不如一次。他问我，我做狐狸毛领的话，怎么保证不会出这样的问题。
我告诉许经理说，这个问题，对于有的厂家来说是个难题，的确想杜绝很困难。但是对于我们来说不是问题。根本原因就是我们做皮草制品、做水貂帽子等等，4代人做皮草制品，8成有效客户返过单。如果我们偷工减料的话，是做不到这个程度的。许经理表示认同，现在已经是合作第二年了，并且合作一直合作的很愉快。-929
今日感悟：4代人的积累
——4代人做皮草做毛领。不用打孔皮，用料多10%，8成有效客户返过单。搜索“真皮草杨长强”，看别人怎么说——