李小姐说，她也询了一圈了，报价差别很多，有的报200左右，我报的几乎是樶高的了。她和我聊得比较投缘，她问我你说这是怎么回事呢？同样的尺寸，都是银狐狐狸毛领。让她心里也没底了。
北京李小姐一批g端派克服，配宽大的银狐狐狸毛领，李小姐的要求很高，发过来的样品是脊背毛做的，毛比较顺滑平滑，绒毛厚实。我拿到样品部关锋那里，关锋测量，78长*18绒宽的，价格就要240多。
 
实际上像李小姐这样的客户很多，毕竟隔行如隔山，一些深一些的东西客户一般了解不到。对于狐狸毛领来说，一般客户都认为，不都是狐狸毛领么，尺寸定下来价格就定下来了呀！
银狐皮分很多档次，一些小次皮毛稀稀拉拉，150块左右一张皮，一张皮只能出一根，做出狐狸毛领之后，绒毛少，达不到李小姐样品的标准。报低价的都是这种皮来核算的成本。
做毛领来说，按照我们圈子里的话来说，分3种做法：
1，市场货。市场货的狐狸毛领，厂家就是专门收小皮次皮，比如做大货甩出来的有残次的几张狐狸皮，库存积压用不上的积压皮，动物撕咬有伤、秃皮的狐狸皮等等。这样的皮成本低。因为是从不同渠道得来的，皮很杂，颜色、尺寸、毛长绒密度都不一样。
而对于银狐毛领来说，一个基本的原则就是要求整个订单的毛领，尺寸要一致，绒毛密度、毛长等等各方面都要尽量一致。但是市场货的狐狸皮达不到这个要求，所以出来的毛领各方面的均一性差别很大。
 
2，碎料毛领。实际上毛领行业分工很细，有专门做碎料毛领的，其他的一点也不碰。经常有来我们工厂收下脚料的，收回去之后用下脚料来做毛领，并且有一个专门的叫法：垒领子或者砌领子，很形象。碎料毛领的工人都是村里比较闲的人，反正在家闲着也是闲着不如出去找个活干，工资也不高。碎料工人就是用下脚料来一点一点的拼毛领，小的甚至和硬币差不多大。这样拼起来的碎料毛领毛长短不一，毛面杂乱，因为接缝多所以容易开线容易掉毛。
 
3，定制货。首先根据客户的银狐狐狸毛领的样品来选毛皮。银狐皮来说有很多品种、品质的，不是说随便哪一张银狐皮就可以做出来的。不同的银狐皮，皮张大小不同，质量也不一样。定制毛领就要求一定按照客户样品的毛色、毛路、绒毛密度等来选银狐皮，并且一个订单要选同一批狐狸皮才可以。不同批次的狐狸皮总有差异，出来的效果会不一样。这一个环节很关键。染色的时候也是要同时染出来，尽量保证各个工艺一致，保证色差小。
 
后续在车间割毛领缝毛领也要用同样的工人，来保证大货的效果尽量均一，不同的工人的手法有差异的。每个毛领厂家的擅长不一样，像我们毛领厂家擅长做定制货毛领，这样的毛领主要是用在出口、大型商超的质量标准的。而市场货的狐狸毛领和碎料毛领都是用到逃堡、拼夕夕的爆款中的。
今日感悟：找本质
2020-2-18 周二 晴 #真皮草杨长强的个人日记#
——4代人做皮草做毛领。不用打孔皮，用料多10%，8成有效客户返过单。搜索“真皮草杨长强”，看别人怎么说——