往往这个时候，客户不理解：“你们做了这么多年的毛领，毛领样品摆在那里，为啥价格也是预估呢？”。
实际上，一开始的时候我也不理解，后来才慢慢知道其中毛领的原委。这其中有2个原因，既有生产的原因还有客户的原因。
徐经理的毛领样品收到了，是一根80长*领中18，领头15的银狐狐狸毛领星星款。这段时间银狐狐狸毛领出的很多，基本都是出到韩日的。
我拿给关锋。关锋是做毛领做了10多年的老把式，毛领的各个方面都了如指掌，从皮子采购、价格、毛路、到生产、割缝，等等，每个工序都很熟悉。
 
关锋算了一下说预估220，需要试做样品确认准确报价。
对于一根具体的狐狸毛领样品来说，主要有这么2个因素，一是尺寸形状，就像刚才那个80-18-15，弯度，还有一个因素就是毛路。毛领的毛路是圈内通俗的说法。狐狸毛领用的毛皮十分复杂，不同地区的毛皮做出来的毛领不一样，有的绒足毛厚实，颜色深，有的毛长、有的毛短等等很复杂。这主要是因为毛领皮是自然的产物，各种情况的都有，可是针对客户的毛领样品，不是每一种皮都能用，必须选择和客户毛路一致的皮才可以，否则出不来那个效果。
即使是同一种毛路的皮子，大小各不相同。有的能出3根，有的能出2根半等等，当然价格不同。皮子都是不规则的，有头有尾有腿，出多少根狐狸毛领都是根据面积理论算出来的。
 
大伙都见过激光切割机的排版，在面积一定的材料上，怎么排出的产品多-下脚料少，需要多次试验。
这个情况和一张皮出多少狐狸毛领差不多。
还有另外一个因素，如果是染色的话，狐狸毛领皮要缩尺，颜色越深缩尺越严重。不同的染色师傅操作习惯不同，缩尺也有所不同，这样的因素也要考虑进去的。
上面几个因素交织在一起，就像做排列组合一样，到底是哪一个具体的结果符合，不做狐狸毛领样品就确定不了了。
客户的原因：一根客户的狐狸毛领样品，只能是知道客户的大概要求，一根毛领体现不出真实要求，因为对于一张狐狸皮来说，不同部位做出来的狐狸毛领效果是不一样的。脊背做出的毛领绒足、真毛精神，是z好的，其次是肚皮毛，再就是后座，差的是脖毛毛领，针毛长，倒伏方向不定、绒毛稀少，颜色和其他位置不搭配等等。
 
但是客户的一根脊背狐狸毛领样品发过来了，那么肚皮毛领能否接受、后座毛领能否接受、脖毛领能否接受，语言是描述不清楚的。只能通过狐狸毛领的实物样品，切实的摆在客户面前，才能确认客户到底能接受到什么程度。到这一步，才算了解了客户的具体需求，我们就知道了这一张狐狸皮到底哪个位置的不能用，才能核算成本。
这么一说，毛领确认样品，涉及的决定性因素有5、6个，每一个因素都需要确定下来后才算完全确定，方法就是做毛领样品，放到客户面前，让客户确认。
今日感悟：行业不同
2020-2-17 周一 晴 #真皮草杨长强的个人日记#
——4代人做皮草做毛领。不用打孔皮，用料多10%，8成有效客户返过单。搜索“真皮草杨长强”，看别人怎么说——