进来国潮服装品牌都在显露高颜值，李宁太平鸟在纽约时装周玩得很嗨，鄂尔多斯改英文名字想冲出国际。
 
大厂家有大厂家的玩法，小厂家也不能落后，虽然不是玩那么大的。像我们毛领厂家也要激流勇进。大厂家做概念，小厂家要从做产品做服务开始。
实际上不管大企业小企业，都有自己的生存法则。毛领厂家要想做“潮牌”，就是在这个小圈子里做行业的标杆厂家。首先要做自己的毛领优势产品。
在毛领行业，每个厂家的重点不同。有的擅长做碎料毛领，因为他们有村里面工资很低的工人。碎料毛领就是一个费时，村里的很多人在家闲着也是闲着，很多都去工厂做碎料毛领，叫做垒领子或者砌领子，很形象。
有的毛领厂家擅长做低端的市场货毛领。市场货特点就是成本低，主要供给逃堡拼夕夕。动物皮都是在市场上“淘”来的，比如黄貉子皮，各种毛路的都有，山东皮子、东北皮子、唐山皮子、打架咬伤的、秃皮的等等各种都有。如果做一批大货，因为动物皮比较杂，所以做出毛领来，毛领的颜色、绒毛厚实度等等均一性差。因为毛领大货一个重要要求就是要求均一性要好。不然一批衣服配出毛领来，各种都有，就没有档次了。
而对于我们来说，我们擅长做定制货毛领，因为我们4代人做皮草，做毛领，有很厚的积累。生产部的关经理从事毛领行业10多年，经验很丰富。从选皮开始，看一眼客户的样品，心里就知道选哪一毛路的皮能出这样的效果。
 
做毛领可不是简单的随便什么皮都可以。比如黄貉子毛领，拿来样品，先要知道客户样品是什么毛路的，就是上面说的东北貉子、唐山貉子、山东貉子等等。每一路貉子特点不同，出来的毛领效果差异很大。
另外即使同一路的貉子皮，档次也是三六九等。这个很好理解，养殖场养貉子，品种、饲料、养殖经验、防病治病各不一样，出来的皮子自然不同。所以皮子会按照档次分类。关经理能准确的判断出用哪个档次的皮，能做出客户毛领样品的效果。选差了成本低，但是效果出不来；选好了当然出来，但是预算超出了。这是一项技术活、经验活。
我们擅长的就是做出口毛领订单、能进大商场超市的毛领订单。还有一个重要的方面，工人都是请的当地数熟练工，至少有4、5年的工作经验。工资高20%，这样工人工作热情高，工作稳定不频繁换。我们有很多都是干了10多年的老工人，甚至有的是走了有回来的。干毛领是纯粹的人工活，不能机械化，所以对工人的技术依赖度很高，有了好的工人是做出好产品的基础。
工资高20%，看似生产成本高，实则毛领出产率高，废品率很低，并且好沟通，整体算下来是值得的。比如年前干的80长*18宽的银狐毛领，一根毛领就260多。
 
一天一个熟练的工人能省出2、3条这样的毛领，成本就下降7、800，并且另一方面活出的好，到客户那里都能交上货。这样说来，虽然工资高，可以看成是工人自己争取的，但是更重要的是容易交上货，这方面就是我们的优势了。
但是很多毛领厂家看不到这一层，把工资压低，自然没有好工人，出活也不好。
今日感悟：练内功
2020-2-14 周五 晴 #真皮草杨长强的个人日记#
——4代人做皮草做毛领，8成有效客户返过单。不走弯路，不踩坑，不花冤枉钱。搜索“真皮草杨长强”，看别人怎么说——