老姜的羽绒服工厂今年出货挺大，尤其是双12忙的不可开交。老姜告诉我说：“你还真别说，毛毛领这东西看似简单，实则挺复杂，有的毛毛领厂家满口答应，做一批过来，尺寸等啥的都符合要求，但是用上后才发现，根本不行，有的毛太稀有的颜色太深，甩出很多残次品。”
我是他老供货商了，我了解他的毛毛领要货要求，他的衣服都是上等品，不做穷人生意，今年做的玄狐毛毛领基本都是我给他提供的。
 
毛毛领有一个和其他商品不一样的特点，因为是非标准品，自然皮毛的，不像螺丝那样一个规格的螺丝全国都一样，毛毛领用语言图片是描述不清楚的，必须通过样品来确认，要是严格的话，还要通过做小批毛毛领才能确认。
即使老姜有了新款式，毛毛领样品寄过来了，我也不敢贸然批量做毛毛领大货。毛毛领样品代表不了大货情况，只能说明客户的一个要货趋向，这就是毛毛领的特点。原因：皮张是自然的东西，一批狐狸，首先是大小不同，打架的，生病的，尿黄的各种情况都有，再就是即使一张皮，不同部位出来的毛毛领差别也很大。做毛领说已经达到庖丁解牛的程度一点不为过，一张皮能出几根毛毛领，哪个部位怎么割，怎么对接都是确定的。脊背颜色好绒毛足，是Z好的一根，其次是肚子毛，再就是后座毛，差的是脖毛。所以老姜这根毛领是哪里的首先要看出来，才能大概分析出老姜基本的要货要求。
 
比如老姜这根是脊背毛的毛毛领，当然不可能咱们只用脊背毛，剩下的毛都甩掉，成本太高了。所以说就要先用几张皮做一个小批，比如做上10几根。这10几根不是随便做的，选皮很有讲究。一个批次的狐狸皮也不一样，选皮的时候上中下都要选，这样做出10几根毛毛领样品来之后：
1，老姜能了解不同部位的效果是什么样的。
2，选皮不同，毛毛领质量是怎么分布的。
这样通过小批毛毛领，就能充分知道老姜的要货要求，下面就可以大货生产了。
为啥说这些呢，只有了解具体情况，才能知道为啥老姜说的他那一批玄狐毛毛领看起来可以，实际上不行的原因。那个毛毛领厂家为了降低成本，选的是颜色、绒头差别比较大的皮子，并且做得时候，该甩出去的地方，比如颜色过深、绒毛过少的脖毛，没有甩出去就直接用上了。这样尺寸都符合要求，但是其他方面就不行了。
这都是追求一时利润的后果。毛毛领是比较稳定的行业，靠的就是老客户，做产品必须实实在在的对待客户，才能成为回头客。像我们工厂，8成客户返过单。耍小聪明只能一时，末了还是搬石头砸自己脚的。
 
今日感悟：回头客很重要
2020-2-8 周六 晴 #真皮草杨长强的个人日记#
——4代人做皮草做毛领，8成有效客户返过单。不走弯路，不踩坑，不花冤枉钱。搜索“真皮草杨长强”，看别人怎么说——