周末去商场，看到冬装开始上架了，我也多看了男装几眼，好多夹克衫都配了男式水貂毛领。实际上生产上我也是对男毛领和女毛领感触不一样的。

女毛领的用量大，这个我们去商场一看就明白了，80%是女式服装。总得来说，女毛领的是是非非还不少。

1，量大，这是优势，我们接到的单子绝大部分都是女毛领。衣服都是给女士做的，男人的衣柜就那么几件。所以我们也愿意接女毛领的单子，量大干起活来出活。

像毛领的车间，先是染皮大概4-5天，然后钉皮晾干，再就是割毛领、后整理，整个过程下来，7天左右。100条毛领也是这个过程，7天完成。就是1000条毛领，也不会超过9天。

因为女毛领的生产时间主要是工序多，量少的话，工序一个也少不了，但是刚开始就结束了。所以主要是工序时间。这样的话，量越大，单根毛领的平均时间越少。

另一方面，一开始接新的毛领，新尺寸新皮子，工人不大熟悉，等干上1、2天，工人都熟悉了，效率就高了。比如一根女毛领，一开始能出400根，到第三天就能出5、600根。这样的话，女毛领量大，成本就降低了。

2，女毛领的颜色多。像现在比较流行的七彩毛领，都是女毛领。一根毛领上面好几种颜色。首先染色工序复杂，准备好几种原皮来染色。

做工也复杂，有几种颜色就需要拼几次。因为皮张的染色，不是像我们拿着喷漆的喷壶那样一条一条的染，而是整张整张的染色。七彩女毛领就需要按照要求，来把不同颜色的皮拼接好。

这样人工成本增加，所以七彩女毛领报价稍微高一点。

3，档次高高低低。大家都知道，一般来说，男毛领虽然量少一些，但是都是都是定制货。

女毛领则不同。市场货的那些低档次毛领基本上都是女毛领的。因为女士服装来讲，低档品也是占很大一个比例的。低档次的女毛领是不容易做的。

原因是报价低。利润就压缩的低，所以选皮、加工都要十分小心。

说到这里，说一下毛领的分层。大概分为定制货和市场货。

男毛领大都是定制货，就是要求高，按照客户的尺寸版，有板有眼的做好，绒宽足足的。但是女毛领则不同了，好多都是市场货。市场货的来源很复杂，有的都是旧毛领翻新的，有的是拼皮毛领，就是下脚料再拼起来的。当然这些客户都是不知道的。

这样的市场货要价很低，这样实际上对定制货的女毛领是很大的障眼法。因为好多客户不知道。我们是按照正规定制货来做，可是好多厂家报价按照市场货报，客户就迷糊了，人家那么低你怎么不行？实际上被人家忽悠了。

当然如果把市场货的女毛领情况说明白就没有事情了，担心的就是把市场货的报价贴着我们的走，这样客户分不清楚，上当的经常有。

当然这都是一锤子买卖。好多都是在外面拿了报价低的女毛领，一批用下来就彻底服气了，不得不有回头来找我来了。

今日感悟：功过