羽绒服工厂选择毛领专卖工厂，的确也是头疼的问题，原因可能连羽绒服工厂都不知道。

“为什么毛领专卖工厂说是他们工厂质量好的毛领，报价不高，我心里很高兴，可是拿到样品一看，真是失望！”

毛领专卖工厂说谎话了吗？业务员也是一脸无奈：我这就是我们工厂质量好的毛领啊！给别的客户的一般质量的还不如这个呢，人家也很满意，为什么呢？

这就奇怪了？都是实心实意做生意，双方没有说谎话，为什么都不满意呢？

原因是这样的：

你选择的毛领专卖工厂，他们对口的客户群体不是你，就是说，他们认为质量好的毛领，的确是他们工厂的好毛领，他们也没有说假话，但是和你的产品不能匹配。

毛领专卖工厂有2种：

（1）一种毛领专卖工厂，做市场货毛领。他们手里都有很大的做市场货的原材料皮张的来源，专门做市场货。

实际上，毛领专卖工厂分工很细，有专门做水貂的工厂，他们专门做水貂毛领，狐狸毛貉子毛一点不碰；有专门做狐狸尾毛的工厂，他们专门收狐狸尾巴毛，别看狐狸尾巴小，量大了就多了，其他的毛一点不碰，专门做狐狸尾巴毛产品。

同样，毛领专卖工厂，有的工厂点是市场货毛领，这是我们通俗的叫法，就是低端毛领。因为这也是个大市场，有好多工厂在做。工厂规模大小不一样。专门收低端的皮子，好几年的库存皮，生病的次品皮，有脱毛掉毛的次品皮。

所以说，做低端毛领的毛领专卖工厂，做出来的毛领，可能不了解你的真实需求，所以“质量高”的毛领，虽然报价低，但是达不到你的需求。

现在网上羽绒服销量这么大，报价又低，低有低的原因，单从毛领来说，都是这样的毛领，所以说，这个市场也是很大。我曾经拆开过一个这样客户的毛领样品，客户说这是他们标准的毛领，拆开一看，都是小块拼皮，做工差，毛发空，都是拼凑起来的，但是报价低。

（2）二种做定制货的毛领专卖工厂。针对的客户是出口客户，或者做品牌衣服的客户，一般都是进大型服装店或者大商场的。

这样的衣服，当然要配定制货的毛领。

定制货的毛领，就是采购正规的的整皮，每张皮都是毛质油亮致密，顺滑。

都是严格按照生产程序来生产。一，染色，根据客户的颜色要求、色样等。然后是钉皮晾干。再割成毛领，割毛领是按照客户样品尺寸。

像市场货，如果做70长的毛领，一般就是做到68左右，因为报价低，各个工序都要考虑成本。而定制货就不同了，首先是质量，尺寸是多少就是多少，毛面宽度也是一样，先考虑尺寸要足绒足宽。

毛领专卖工厂做定制货，有的部位，比如脖子底座等部位，做出来毛短，不顺滑，并且接缝处比较突兀，所以说如果客户要求严格，这样的皮部位就会甩出去不用的。

另外一方面，像我们工厂，做定制货是要考虑到售后服务的。因为批量大，出现比如缝针不足等等，我们都会免费售后服务。而市场货因为报价低，难保障有售后服务。

所以说，你选择毛领专卖工厂，要首先知道自己的真实需求，比如一根70-12的貉子毛领，定制货是按照客户要求用正规皮做，宽度也能保证，大概5、60元，而做市场货，报价3、40。

毛领市场参差不齐，选择毛领专卖工厂，一定要根据自己的真实需求，如果您是出口或者品牌衣服，要做定制货，不能一味的只看中低价。低价代表品质低、没有售后服务，到头来还会选择定制货。如果您是走低价路线，当然要选择市场货合适，首先要考虑报价，毕竟一件衣服才200元。

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