2018年7月16日星期二晴#真*皮草杨长强的个人日记#

关锋加班做毛领样品晚了，一起同事吃饭。

zui近做毛领样品比较多，实际上工厂做样品是很重要的事，和做大货一样重要。

虽然我们坚持基本按照大货报价收费，有的时候开销特别大的时候，酌情增加一点费用，但是做毛领样品也是一笔不小的开支。

做毛领大货的时候，首先是根据对方要求来选皮。比如说狐狸毛领，有白狐蓝狐等好多品种。

如果是对方要求浅色毛领，比如浅黄*色，就需要用白狐皮张来做。白狐基本都是白色，没有深色，所以可以用来做浅色毛领。但是报价比蓝狐高。

如果是颜色深的，比如墨绿深蓝毛领等等，就用蓝狐来做，毕竟成本能降低。

毛领用的皮张染色，是整张皮进染缸，而不是割完领子再染色。因为染色会造成皮张缩尺，毛领都是严格按照要求的尺寸来割的，如果割完毛领再染色，缩尺的大小不确定，会造成毛领缩小变形。

做毛领样品来说，也是需要按照整张皮来染色，如果后续能用到客户的毛领大货中还可以，如果做毛领的过程中颜色改变，那么剩余的皮张就用不上了，样品成本成倍增加了。

狐狸毛领13*70，样品报价93yuan，需要做浅蓝色。狐狸皮400，染成浅蓝色，做一根毛领样品后，剩余的狐狸皮就闲置了，307yuan的直接无形成本就增加了。

这370yuan的无形成本，我们一般是不会给客户收取的。如果后续其他的毛领能用上是zui好的。一般来说常规的颜色是可以用在其他客户毛领上面的，如果是不常见的颜色，就会很可能废弃掉的。

下一步工序是割毛领。需要工艺部出工艺文件，然后生产部安排熟练的工人来做。

好在我们有专门的毛领样品部，关师傅负责。关师傅是这一行的老干家，割毛领很熟练，毛领样品部都由他负责。

专门成立毛领样品部看似是成本增加，可是这些年下来，的确成本是降低的。样品部只做样品，关师傅他们也积累了很多经验，并且不会打乱车间毛领生产线的生产计划。

当然，毛领样品部是入不敷出的，样品本身就是前期投入的工作。

毛领样品部负责割毛领，吊制毛领，去浮毛等一系列程序，他们是专门的缝纫机来吊制，虽然数量不多，但是类型很多。

这一系列工作都是毛领样品的费用，所以样品是前期投入的工作，我们本来也是没打算毛领样品部来盈利。要不然的话，一根样品算起来，在大货报价的基础上再增加几倍也是不行的。当然就不能这么算了，没有前期的投入和付出，就没办法让客户看到我们做毛领的工艺和水平，后面的事情就无从谈起了。

今日感悟：毛领打样我们更专*业

——网络搜索“真*皮草杨长强”，看大众怎么说——