409 - 【毛领工厂生产和朋友太阳能热水去代理销售的区别】

#真*皮草杨长强的个人日记#

2018年7月16日星期一晴

朋友是做家用太阳能热水器代理销售的。这2年一直不错。

大体分一下，做生意就是2种情况：

1，做代理，一般是大品牌，因为投入大自己做不了。

2，自己起炉灶做生产。一般人来说中小微多，品牌效应弱甚至没有品牌。

做代理的好处是不用从头开始，，站在巨人肩上，借助品牌效应。比如说朋友的**牌太阳能热水器，大家一看就知道这个产品。

坏处是受人制约，包括代理的条款，母公司的发展情况。

自己起炉灶做生产好处是没有制约，坏处是名不见经传，需要从底层做起。像我们就是自己另起炉灶，自己采购皮张，自己加工毛领毛球装死兔挂件。

2方面各有优劣。

这不朋友这里因为市场的变化，母公司做出报价上调，zui近很被动。

自己加工毛领，毛球，装死兔挂件，比较自*由，没有制约。

1，采购有区别。做代理采购，是约束在母公司的产品目录里面，采购成品。我们毛领采购是原材料皮草的皮张。根据库存多少和往年的库存消耗情况，提前做毛领皮子采购计划。比如说毛领旺季快来了，我们采购就要提前做采购计划了。当然是晚一点好，这样可以少压资金，但是另一方面，不能太晚，因为旺季来的时候各家毛领厂家都要采购，报价有上涨。所以综合考虑，稍微早一点要好一些。

再就是如果有比较大的毛领订单，销售部门基本定下的时候，就给工厂写预采购计划，计划上面有毛领客户情况，采购种类，毛领数量。这样采购部就开始提前安排，先和皮草皮毛供应商打招呼预定，他那边准备好。等我们销售订单签下来，采购那边就马上做采购单。不然的话要耽误毛领工期的。当然，我们销售也会给采购那边留下采购周期的。

2，生产有区别。代理的话，基本就不存在生产这个环节了。而我们毛领厂家生产，生产是zui重要的环节。首先说我们销售部把毛领订单下给生产部，工艺部和采购部。工艺部根据毛领工艺做《毛领工艺指导书》，并且下发给生产部。

生产部去仓库领皮张，张罗毛领生产。

毛领厂家生产都是排计划的。一般按照下订单的先后顺序来排计划。我想应该每个工厂都是这样的顺序。当然也有例外的时候。比如对方毛领交期太急，我们就要下毛领加急订单。

没办法，客户着急，毛领生产计划也要根据情况调整。

毛领厂家生产部是zui累的部门，是因为加班很多，尤其是毛领旺季的时候，几乎天天加班。记得去年一个单子，毛领客户催得着急，好几天都干到晚上12点钟。

今日感悟：各有不同

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