陈经理一直的一个疑惑：一样尺寸，狐狸毛领价格不同，比如7、80银子的毛领，差几块银子可以理解。但是为啥有的差4、50块呢？

狐狸毛领价格都是基本在明处的，先算一笔粗账：

一张狐狸皮500左右银子，去掉头尾的长度是7、80厘米，宽度30厘米，面积大约2000平。

 

如果做70厘米长-5厘米宽的皮板的毛领（面积是350平），也就是能做7、8条的样子。这样狐狸皮成本就70多银子。

 

再加上吊制费用，工人工资等等其他，成本大概80多银子。这个是实实在在的放在这里的狐狸毛领价格，谁也没有办法能降低多少的。

上面是常规的算法，当然狐狸皮大小、质量不同，而价格不同；毛领大小不同客户要求不同，也会有差异。这些都能造成成本有差异，但是差异不会太大的。

当然经常会有在逃堡转一圈的客户，说怎么都是70长、13毛锋宽的，狐狸毛领价格有的8、90，有的却4、50，看起来一样的啊！

先说一说狐狸养殖。狐狸养殖周期长，肉食动物，饲料成本高，并且还有灾病等。成熟后，后期的取皮、熟皮等等，所以狐狸毛领的成本密度很高，这样就有了一些厂家偷工减料的基础，成本密度高，稍微动点脑筋，就能有可观的利润。比如大白菜那么便宜，不管怎么动脑筋利润也不会太大。

买家实际上不大了解狐狸皮市场的情况。

 

比如一批狐狸皮，熟制出来之后，大部分是正规的狐狸皮：毛长一致、绒密度差不多、颜色一致。这就是我们用来做狐狸毛领大货用的皮。

狐狸毛领大货有一个基本要求，就是要求大货的颜色、毛长、绒密度越统一越好。

当然狐狸皮不是机器生产的，各种样子的都有。有的是病恹恹的狐狸，尺寸小，毛不精神，支撑不起来，绒毛稀少。打架的狐狸撕咬的秃皮掉毛等。各种情况都有。这样的狐狸皮都是大货剩下的，有厂家专门收这样的皮，价格低。

但是有一个关键点：这样残次皮各种情况都有，短毛的、毛稀的、秃皮的等等。

做狐狸毛领大货，关键的一点要这一批狐狸皮是一个毛路的，比如一个养殖场出来的，至少是一个品种的。

这样的残次皮来自很多养殖户，不同的品种。所以毛路都不同。所以做出来毛领一致性差。

这样的狐狸毛领价格低，这就是原因。

当然还有翻新狐狸毛领、下脚料拼的狐狸毛领等各种情况，这样的狐狸毛领价格更低。

 

所以说，一样尺寸的狐狸毛领价格差距很大。毛领不但看尺寸，还要看质量。

残次皮的狐狸毛领价格低本身没有错，用在不同成本的羽绒服上。

但是有的厂家做样品的时候用正规皮，但是做大货的时候，1000根里面掺上7、80根这样的毛领。厂家本来对毛领不熟悉，这样的比例，一般看不出来。但是到了客户手里就会出问题。

我们厂家做狐狸毛领做了40多年了，客户要求什么毛领就用什么皮，是我们的底线。一直坚持下来，现在7成以上的毛领直接或间接出到国外去，这就是对我们的工厂的肯定和认可。

今日感悟：底线不能踏

2019-2-3 周日 晴 #真~皮草杨长强的个人日记#

——4代人做皮草做毛领，8成客户返过单。搜索“真~皮草杨长强”，看别人怎么说——