做毛领，不管做各种行业，都会出现店大欺客、客大欺店的现象。先说一说原因。

做毛领生意讲究利润，利润怎么来？。如果是大客户，订货量大，所以就向毛领厂家压低报价，并且要求各种额外的服务，这就是客大欺店。

另一方面，如果是毛领厂家做得很大，有小客户来订单，大厂家会拿出气势是来压倒小客户

做毛领，不管店大欺客还是客大欺店，对于弱势的一方，本质的原因还是内功不够，心里发虚，所以才被“欺”。

做毛领，无论工厂大小，核心的一点是做强。大了不等于强，摊子铺得很大，但是产品做不好、管理不好，外强中干，这样经不起风浪。

做强的意思是产品客户认可，返单率很高，订单做不完。这样的毛领厂家不会被大客户欺负，因为有信心，有实力把产品做好，毛领产品做好了身板就硬实了。

今日感悟：内功