突然一句，问我：“网上店铺的毛领定价，定准确多好啊，直接网上付了。”

毛领定价这事，只知其一不知其二。不像布匹那样报价是固定的，多少米多少定价很简单。

毛领定价可变的因素很多，所以单凭尺寸没办法准确报价。同尺寸的毛领，不同质量的，报价差别非常的大，所以网上店铺报价怎么都定不准确。

毛领是定制品，同样的尺寸，大概可以分为3个级别：

（1）定制货。用正规的整皮，按照客户要求的质量和尺寸来做的毛领。这样的毛领一般出口、用到品牌产品、进大型商超。

接到毛领样品后，首先选皮张。毛路要和样品一致，包括绒毛密度、针毛长度、手感的软硬各方面。

还有要注意的是皮张的大小。根据客户毛领样品的尺寸和弯度情况来选合适大小的皮子。这里面很有学问可讲。例如毛领样品比较大，如果用1张大皮来做的话，理论上可以做1.5根；如果用小皮来做，正好做一根。那么就要选小皮来做这根毛领。大皮做1.5根，甩下去的材料几乎不能再用上了，利用率低，所以选小皮子合适。

如果是做再小一点的毛领，大皮正好做4根，小皮做3根，根据皮子报价，用大皮更合适。

这只是从皮子大小来分析怎么选皮。

但是还要考虑市场的因素。大皮、小皮报价波动，并且波动高低不同。有的时候做毛领，面积分析用大皮合适，但是小皮可能市场近期报价低，那么就要选小皮了。

（2）市场货。毛领用的皮子，和其他产品一样，品质参差不齐很复杂。上市的时候都分门别类，好皮子都做成定制货了。剩下的比如动物有病的皮子、缺毛的皮子、残次皮子、陈旧皮等，也都会做成毛领。这些毛领一般是用到网上销售的衣服或者大市场。

做出来的毛领毛路浮动大，颜色一致性差，有的尺寸有些差别。

（3）碎料、二手翻新毛领。这些毛领用的都是下脚料拼起来的毛领，毛面高低不平，各种情况都有，看起来很杂乱，因为缝口多，容易掉毛、开线。这样的碎料毛领是用到对衣服成本控制很严格的低端市场。

所以说，单从毛领尺寸上，不能定价准确，因为除了尺寸，影响毛领报价的因素很多。

今日感悟：分级别