做的多了，尤其是到旺季，电话响不停。

有这样一个统计，100个毛领客户来看到，10个感兴趣，最终有1个成为真正的客户。

这样的统计，在工作当中，也是深有体会的。所以说，要善待每一位来问的毛领客户。

怎么叫善待，善待不是嘴巴上说说，而是要有实际行动的。我们这个行业，合作模式基本上是固定的，因为毛领这个产品，每家需要的尺寸不一样。

比如说，有的羽绒服需要小家碧玉的毛领，那么尺寸可能只有70*12个毛锋。这样的毛领，一个是出于款式的需要，另一个还有是成本的需要，毕竟这个东西在服装里面，是个重头戏。有的羽绒服需要配很大的毛领，星星款，80*20毛锋，很大很宽了。这样的毛领羽绒服一般是年轻人喜欢的多一些。

所以说，首先要知晓客户需要什么档次的毛领，然后安排做样品。

我们做的毛领样品和大货都是定制活，就是按照客户要求的尺寸、质量来做。做毛领最重要的一个尺寸就是毛面宽度。

做样品是个重要的活，一方面是客户看一看我们做的领子质量。另一方面，客户还要考察我们对客户的态度，对工作的态度，从而建立起信任度。

所以说，做样品不单纯是一根毛领的问题。质量方面，首先要保证和大货质量一样，各个工序都不能省。有时候看起来，就一根毛领，要走每个工序，太麻烦。可是这时候我们要端正态度，千万不能嫌麻烦。

因为在客户眼里，样品就是大货。我们认为一个小环节太麻烦省略掉了，客户看来，你们的毛领质量不过关，这么明显的错误都会犯。

所以说，毛领样品，不但代表我们的大货质量，更传递给客户的是我们工厂的工作态度。

今日感悟：态度很重要

2018-10-07周日晴#真皮草杨长强的个人日记#

——百*du一下“真皮草杨长强”，看别人怎么说——