2018-8-1周三晴#真皮草杨长强的个人日记#

一条70*14毛锋宽狐狸皮草毛领，正品价格要93元，都是用整皮割的，能进商超挂到品牌衣服上的。

对方说别人报价才70多元。也是70*14毛锋宽度，说我报价太贵了。

实际上对方不了解，同样声称70*14毛锋的狐狸毛领，价格可以从50元到130元都能报出来，并且也能做出来，还能让买家没话说，心服口服。

比如说14毛锋宽的狐狸皮草毛领，这个宽度，我们有“足毛锋宽”的叫法和“虚宽”的叫法2种。

足宽就是皮草毛领的毛锋宽度实实在在的每处都是不小于14毛锋宽度。一般皮草毛领如果想看起来显得大气，一般都是领中细，领头要粗一些。所以正品的14毛锋宽的皮草毛领，做的时候，我们会把领头特意做的大一些。

而虚宽就是整条皮草毛领只有个别地方、毛比较长的地方，长毛能勉强达到14毛锋宽，大部分的锋毛，基本都没有14毛锋宽。

皮草毛领本来就是皮毛的东西，测量起来可塑性很大。测量皮草毛领的时候，在毛锋比较长的部位测量，尺子一使劲压，把锋毛都压到、倒在两侧，这样一测量，最长的针毛的确有14宽。这样量客户也没话说，也看到了的确是14毛锋宽。

所以说，同样一根皮草毛领，我们想量多宽就能量出多宽。可以量出12毛锋宽，也能量出13毛锋宽，甚至14毛锋宽都能量出来。

但是，这根皮草毛领，如果是虚宽14毛锋和足毛锋宽14，用的皮板宽度，要足足差距1公分。足宽的皮草毛领是6个皮板宽，虚宽的是5个皮板甚至更窄。这样成本就降低了20%多。

而从客户角度，对皮草毛领认识不多，只知道有个长度和毛锋宽度，再深的这些东西是不了解的。厂家说他的价格低，买家只听价格，是啊，同样的皮草毛领，人家的那么低，为啥要你的？

因为客户的心智当中，只有长度宽度这个概念，深的东西是不知道的。

但是正是这些深的东西，才是皮草毛领的真正的价值。

单就这个尺寸来讲，毛领厂家给你量了，也是14毛锋宽，你还认为买到了足绒足宽的。

然后这样的皮草毛领，买皮很有讲究。肯定不买好皮，专门挑陈皮小皮。用质量差的皮子，平摊到一根皮草毛领上，价格又能降低10%。

甚至旧皮草毛领直接改造。这样的以旧变新的，价格也只有正规毛领的50%。而客户一般识别不出来。

今日感悟：12 = 14

——百度一下“真皮草杨长强”，看大众怎么说——