客户要做假毛领。发过来一根真兔毛的毛领，74长，8个皮板。说真毛领成本高，为了降低成本用假毛领替代。

兔毛毛领报价算是低的了，这根兔毛毛领74cm长，真毛的话，20元以内。

真毛领效果好，毛面直挺光滑，但是报价高；假毛领毕竟是仿制品，效果方面没有真毛领好，但是报价低。

1，但是正是因为假毛领报价低，有的厂家以假乱真，但是他们报的报价还很高，让客户不怀疑。刚才说了，假毛领基本是真毛领的1/6报价。我们厂的报价核算有一个公式，基本就是：

报价 = 成本 + 人工 + 固定利润率

这样假毛领的报价是很科学的。利润率固定了，人工+成本出来之后，报价就出来了。我们关注是怎么生产上，报价不会有那样这样的想法，一切报价按照公式来。

2，这些年假毛领发展很快，主要是报价低、批量生产。

客户一根真貉子毛领，70长*13绒宽，报价约为65元，配的羽绒服估计在500元左右的。如果想降低成本。换成假毛领，70长*13绒宽，报价在10元左右。报价基本是真毛领的1/6。

当然真毛领能提高羽绒服的档次。用真毛领，羽绒服能卖到500左右。换成假毛领，报价肯定要降低。只是档次不一样，满足不同的需求。

假毛领的生产工艺不断提高。以前的材料都是易燃品，曾经出现过失火的情况。这几年出现了阻燃的面料。

这个事情是很重要的事情。假毛领就是塑料，是易燃品，如果存放不当很危险。阻燃面料的出现，在很大程度上减小这种风险。

3，假毛领是一个产业，和真毛领对等的产品。一说“假”字感觉是假冒伪劣似的。实际上说仿毛领更好一些。假毛领的出现是现代工业发展的结果，就像假牙一样，是真毛领的对等替代品。

4，假毛领有一个致命的问题，环保问题。是石油产品，就是塑料。塑料难降解。真毛领埋在地下，几个月就分解了。假毛领埋上几个月，除了脏一点外没有变化。

假毛领分解需要几百年，就是塑料污染。

5，有一种说法，说假毛领造假，把真毛接到假毛领的毛上。这是不可能的。毛衣羊毛衫出现混纺，假毛领的特殊生产工艺，不会出现这样的情况。毛衣混纺比较容易，真毛接到假毛领上，成本太高。就是出现了这样的真“假毛领”，报价很高。这样的成本，做真毛领的成本都有了。也没有这样的技术。现在的市场，要么真毛领要么假毛领。

6，假毛领的花纹都是固定不变的，这个就像人工大理石瓷砖一样。而真毛领每根都不同。假毛领是人为的花纹设计，所以是重复的。

今日感悟：科技改变生活