2018-7-22周日晴#真+皮草杨长强的个人日记#

采购毛领，选毛领厂家都看哪方面？

1，说实话的、诚实的毛领厂家；

2，毛领厂家老板待人处事的风格。

毛领厂家说实话，是很重要的环节。不管什么行业，都有行业中公开的秘密。

说公开，是指在毛领厂家这个圈子里，各种毛领的做法、以次充好的做法、偷工减料的做法等，大家都心知肚明；

说秘密，是指对采购厂家来说，这些做法都是黑盒子。毛领厂家做2条同样的70*12的貉子毛领，一条整皮割的，成+本价50，报价56，一条碎料拼的成+本价20，报价46。

买家看不出哪里不对，也就是感觉这一条差一点，很多会接受第+二条。这正是毛领厂家想要的结果。

毛领厂家早就摸准客户的心思了。毛领厂家不说第*二根毛领是碎料拼的，说是用次一点的皮子做的。用一条好一点的做托儿，实际上是推第*二根。正是因为有了di*一根做对比，客户选择了第*二根。

实际上，第*二根的报价应该在25-28之间。正是因为毛领厂家的“聪明”，让客户欣然接受还心存感激。

但是这样的生意不会长久的，客户一次两次看不出来，时间长了就慢慢知道了。

因为毛领成家不诚实，应该实话告诉客户，第*二根是碎料拼的貉子毛领。

但是这个事情实际上也不是事件的本质。客户知道了这个小聪明，再有这样便宜的貉子毛领会格外注意，不会再高价买次品了，可是下一次毛领厂家又有新的“想法”了，你总是跟不上毛领厂家的脚步。

所以说，这样的事情，看出这一次的“聪明”不是本质，也起不了作用，解决的根本办法是要看到毛领厂家是不诚实的毛领厂家，这才是问题的本质。

找到本质，就能解决问题，不要再从这样的毛领厂家那里拿货。

我们作为在这一行干了42年的毛领厂家，这么多年来，周围的毛领厂家起起落落，见得多了，凡是有些小心眼的，都是不长久的。因为现在的毛领市场很成熟，所以我们一直的策略是我们制定了完整的报价机制，说简单点就是：

毛领报价 = 毛领成本 + 人工成本 + 固定利润比例。

不是根据不一样的客户，花费心思，报价忽高忽低。遇见能高价的就高价。这样的毛领厂家，心思花在了这上面，生产上肯定也是花不该花的心思，毛领做不好的。

我们作为毛领厂家，利润是固定比例的，一个是防止销售员工报价混乱，另一个是能保证报价公道，什么毛领就是什么报价，毛领厂家做长久的生意。把心思都用在生产上，要把毛领做好，才是毛领厂家重要的。

毛领厂家老板待人处事的风格，有很多人会说，这不是一回事啊。表面看不是一回事，实际上联系很紧密的。

毛领厂家来说，因为毛领是皮毛的东西，不像是金属铁器，精*确到毫米，差几毫米也装配不上。毛领就不一样了。毛毛那么长，测量起来，多一公分少一公分都能说得过去，买家也无话可说。

就是这“多一公分少一公分”，就能体现出毛领厂家老板的待人处事的风格上来。

如果这个毛领厂家的老板平时的出事风格是“刻薄”型的，那么他就会时刻要求工人割毛领的时候，割刀要往里偏一点点。这样久而久之，每个工人都知道老板的心思，所以出来的毛领，都是“少一公分”的。虽然是积少成多赚到了便宜，长时间却失去了客户的心。

像我们这样的毛领厂家，想的是做长久生意。这个不能只挂在嘴边上，要有实际行动的。

比如去年莱阳的一个狐狸毛领的单子，客户寄过样品是80*13公分。我们答应客户按照样品来做，尺寸保证是80*13。一开始我们只承诺80*13，并不多说话。

产品做出来，实际上都是大于13公分的，有的甚至14公分。我们经常说的一句话就是“说话在前做事在后”，意思就是说，像我们这样的毛领厂家，一开始只承诺基本的，不说大话，实际做起来，按照大尺寸努力来做，让客户拿到后自己评判我们这样的毛领厂家。

今日感悟：老实人说老实话办老实事

——百度一下“真*皮草杨长强”，看大众怎么说——